Skuteczny pitch sprzedażowy i sales wideo to ważny element w procesie przekonywania potencjalnych klientów do zakupu produktu lub usługi.  Pitch sprzedażowy to krótka prezentacja lub argumentacja mająca na celu przekonanie potencjalnego klienta do zakupu produktu lub usługi. Jest to narzędzie wykorzystywane przez przedstawicieli handlowych, sprzedawców i marketerów, aby zainteresować, przekonać i zachęcić klienta do podjęcia decyzji zakupowej. Może być on zaprezentowany na żywo lub na video – wtedy jest to sales video.

Jak się do tego zabrać?

Na samym początku naszego pitchu powinniśmy przedstawić wyraźny problem, z którym potencjalni klienci się borykają. Następnie pokażmy, dlaczego nasz produkt lub usługa jest świetnym rozwiązaniem dla tego problemu. Swoją publiczność należy starać się jak najlepiej zrozumieć. W tym celu trzeba zidentyfikować grupę docelową, do której kierujemy nasz pitch, poznać jej potrzeby, problemy i cele. Nie bójmy się testować różnych wersji swojego pitchu i monitorować, które działają najlepiej. To pozwoli nam dostosować przekaz do potrzeb swojej publiczności.

Wykreowana wiadomość powinna być klarowna, tj. z określeniem głównych korzyści, jakie oferuje nasz produkt lub usługa. Skupmy się na rozwiązaniu problemów klientów i na tym, dlaczego warto zainwestować w naszą ofertę. Pitch powinien zawierać emocje. Powinniśmy pokazać, jak nasz produkt może poprawić życie lub rozwiązać problemy klientów. Dobrze skutkuje storytelling, tj. opowiadanie historii sukcesu lub pokazanie przykładów z życia realnych użytkowników. To pomoże nam bardziej pewnie i przekonująco przekazywać naszą wiadomość. Opowieści mają bowiem potężną moc przekazu. Skorzystajmy z narracji, aby opowiedzieć historię związaną z naszym produktem lub usługą. Poczujmy się trochę tak, jak opowiadacz historii i angażujmy emocje odbiorcy.

Niewskazane jest wymienianie samej technicznej specyfikacji produktu. Zamiast tego warto skupić się na tym, jakie konkretne korzyści otrzyma klient po zakupie.
Przekaz powinien być też dostosowany do poszczególnych rodzajów mediów.

Tworząc wideo, pamiętajmy o wizualnej atrakcyjności i klarowności dźwięku. Starajmy się utrzymać krótki czas trwania, aby nie zanudzić odbiorcy. Na przykład na Instagram takie video w formie rolki powinno trwać maksymalnie 15 sekund.

Oto przykładowy opis treści, jaką możesz zawrzeć w 60-sekundowym sales video promującym usługę marketingową:

[Treść video]:

Wprowadzenie (0-5 sekundy): Rozpocznij od dynamicznego nagłówka lub krótkiej animacji z logo firmy. Następnie przedstaw krótką zapowiedź treści, na przykład: „Czy chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy w internecie?”

Problem (5-15 sekundy): Zidentyfikuj problem, z którym wielu przedsiębiorców boryka się w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku online, na przykład: „W dzisiejszych czasach trudno jest wyróżnić się w gąszczu konkurencji i dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej.”

Rozwiązanie (15-30 sekundy): Przedstaw swoją usługę marketingową jako skuteczne rozwiązanie tego problemu. Opisz, jakie strategie i narzędzia używasz, aby pomóc klientom osiągnąć sukces online.

Korzyści (30-45 sekundy): Skoncentruj się na korzyściach, jakie klienci uzyskają, korzystając z Twojej usługi marketingowej. To może obejmować zwiększenie ruchu na stronie internetowej, wzrost sprzedaży, budowanie marki lub większą zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Przykłady sukcesów (45-50 sekundy): Pokaż krótkie studia przypadków lub przykłady sukcesów klientów, którzy korzystali z Twojej usługi marketingowej i osiągnęli znaczące rezultaty.

Wezwanie do działania (50-60 sekundy): Zakończ video wyraźnym wezwaniem do działania, np.: „Nasza usługa marketingowa może pomóc Twojej firmie odnieść sukces online. Skontaktuj się z nami już teraz, aby omówić swoje cele i strategię marketingową!”

Jeśli mamy pozytywne recenzje, referencje klientów lub wyniki, które można pokazać, to zdecydowanie należy je wyeksponować. Wsparcie społeczne może budować zaufanie. Opinie klientów, certyfikaty, nagrody lub liczby związane z sukcesem naszej firmy mogą znacząco wpłynąć na przekonanie odbiorców o wartości naszej oferty.
Na zakończenie pitchu, warto zachęcić odbiorcę do konkretnej akcji, np. skontaktowania się z nami, zapisania się na newsletter, zakupu produktu lub umówienia się na prezentację. Możemy też zaproponować Call to Action CTA, który jednak winien być jasny i zrozumiały. Po prezentacji warto zachęcić do zadawania pytań, ale musimy być dobrze przygotowani na odpowiedzi. Pokażmy, że jesteśmy zainteresowani potrzebami i obawami klienta. Sprawiajmy wrażenie pewnych siebie, profesjonalnych i godnych zaufania.

Pamiętajmy, że kluczem do skutecznego pitchu sprzedażowego i wideo jest dostosowanie treści do potrzeb i oczekiwań naszej grupy docelowej oraz zdolność przekonania ich, że nasz produkt lub usługa rozwiąże ich problemy lub spełni ich potrzeby i oczekiwania. Tworzenie skutecznego pitchu sprzedażowego i sales wideo to proces wymagający praktyki i ciągłego doskonalenia. Skupmy się więc na budowaniu zaufania, rozwiązywaniu problemów klientów i pokazywaniu wartości naszej oferty, a z pewnością zwiększymy nasze szanse na sukces.